全员持股———业绩增长———上市———集体造富……自中国平安（601318）3月登陆A股，2万持股员工摇身变成百万富豪之后，一夜间，原始股的模式似乎已成为时下保险界最热门的留人之策。

10月14日，总部位于广州的华康金融高调宣布该公司股权激励计划启动，向包括成都地区在内的首批300名代理人免费派送公司股份。这也是今年来继生命人寿、民生人寿、阳光财险等公司后，又一家爆出股权激励的保险机构。

分析人士表示，继互联网后，中国保险业目前正成为批量造富运动的温床，也许要不了多久，由中国平安创造的集体造富“神话”会不断在保险业上演。

华康模式

5万保费当股东

2007年10月14日，湖南韶山。

32岁的华康保险四川分公司代理人陈英（化名）和来自全国各地的300多名同事激动不已。这一天，他们多了一个新身份———公司股东！在媒体的聚光灯下，他们领取了“华康公司激励股份权益证书”，实现了从普通保险代理人到公司股东的转型。

“非常美妙！”两天后，10月16日，在位于成都国栋大厦的华康四川分公司所在地，谈起当日的情景，陈英仍一脸兴奋！“当股东的感觉真好，我感觉头一次，和公司紧紧捆绑在一起了。”

“全员持股的目的，就是要将代理人的利益与公司利益捆绑起来，双方共同发展！”出身于保险代理人的华康四川分公司总经理陈卫宇告诉记者，华康总股本为2.33亿股，此次拿出3300万股免费派发给员工，约占总股本的14%。据介绍，股权派发对象包括“全体内勤员工和表现良好的营销员”。其中，代理人纳入股权激励的门槛是“2007年1月到12月期间，年寿险标准保费达到5万元”。

“这是较低且合乎实际的门槛。”陈卫宇向记者坦诚，设置低门槛的目的就是为了让更多代理人能持有公司股份，以分享公司快速增长的收益。据悉，此次四川地区共有50多人获得了公司首批股权，数量从几百股到几万股不等，最多的8万多股。而预计到年底，四川将有500多人能拿到股权，约占公司代理人总数的30％左右。

瞄准上市

渴望再造平安神话

随着近年市场竞争的日趋激烈，“保险人才留不住”已经成为困扰保险公司“一把手”们的最大难题之一。实施员工持股激励，华康的真正目的，是希望在日益加速流动的代理人群体中，“捆绑到足够的人力”。

按华康提供的资料，该公司上升速度异常迅猛，“自2006年7月在广州成立至今短短1年时间，华康已经完成了9个省份的布局，目前旗下代理人数已超过7000人。在华康最早进入的广东、湖南、湖北和四川四省，每个省的月度寿险标准保费均已突破100万，在当地市场处于领先水平。

以四川为例，四川华康5月开业、6月标准保费过100万，9月过200万，10月预计将突破300万，雄踞四川保险中介行业第一名。而短短数月间，四川华康的人员从开业初的28人增长到目前的1400人，发展速度同样惊人。“公司业务快速发展，我们的全员持股计划起了很大作用”，陈卫宇坦诚。

值得关注的是，伴随公司业务的高速增长，目前华康也已提出了海外上市的目标，并试图翻版平安集体致富的神话。

“保险中介的平安原始股”，在一篇华康发给媒体的材料上充满刺激性字眼，丝毫不掩饰该公司搭定股权激励“顺风车”的心态。颇受关注的是，在华康的股东中，我们看到了IDGVC的身影，这家被称为“国内第一风投”的风险投资机构曾成功投资过包括百度、搜狐、腾讯等企业。今年初，IDGVC向华康投资了2500万美元风险投资。此前，华康保险CEO汪振武接受媒体采访时就曾表示，华康正是因为有了IDGVC的入主才能推行员工期权激励，并大胆提出准备2009年海外上市的目标。

对于公司的前景，陈英乐观地表示，“如果公司在海外上市，股价应该不会太差！”“你预计能达到多少”，记者问。“至少30美元吧！”沉吟片刻，陈英给出了她心目中的保守数字。真如其所愿，陈英拥有的5000股股份，届时市值将超过100万元。

捆绑人才

保险公司热衷员工持股

“现在是大家都来学平安！”说到时下保险业热衷的股权激励计划，一位从业10多年的本地保险业高管如此说。据介绍，像华康这样的全员持股计划，在保险业绝非个案，仅今年来，曾先后传出实施股权激励计划的保险机构就不下8家，尤以中小型规模的保险公司最为积极，包括生命人寿、民生人寿、阳光财险、合众人寿等。

生命人寿相关人士表示，该公司正在推进员工持股计划，目前相关的工作已经启动，有关部门正就方案的可行性进行研究。这一工作已经与公司推行的LP计划，即代理人向公司员工发展计划密切联系，如果公司的代理人能够转为公司员工，今后也将受惠于员工持股计划。

民生人寿则在日前召开的股东大会上，批准了骨干员工间接持股8000万股的计划，这一计划将于本月底正式实施。其内部人士表示，民生人寿的这一计划将惠泽公司内外勤骨干员工。

此外，作为国内仅有的专营车险的天平保险，在今年的一次内部会议上也明确向公司内部员工表示，有计划推行员工股权激励方案作为对员工的长期回报。

中央财经大学郝演苏教授表示，中小型保险公司受规模小、成立时间短等因素所限，往往面临着人才流失的问题。在保险公司发展过程中，推行员工持股计划作为实现长期激励的重要组成部分，有助于中小型保险公司扩充资本，更能增加管理层对公司的影响力、减少保险人才的流失。在目前推行员工持股计划的保险公司中，经营状况大多较为健康，并有了初步的上市计划。因此，对于这些保险公司的员工来说，持股无疑具有极大的诱惑，如果能够成功实现上市，持股员工身价倍增将是意料中事。

记者观察

“金手铐”是否一试就灵？

随着近年市场竞争的日趋激烈，“保险人才留不住”已经成为保险公司“一把手”们的难题之一。而通过实施股权激励———这一被管理学家誉为留住人才的“金手铐”，是否又能真正拴住保险精英们的心呢？对此，业界看法不一。

乐观的观点认为，保险公司实施员工间接持股或股权计划的激励方式，将有助于增强员工的凝聚力和归属感，消除逐利心态，从而提升保险公司的整体利益。

不过，也有不少人持谨慎态度。“你给员工的股份足够多吗？”一些人认为，对于一个企业的全员持股激励计划，一个很重要的原则就是要让每一位员工持股数量足够多，多到能改变他的生活。

“如果在股票市场或者其他方面能得到比上市之后股权收益还多的额外受益，那么这个激励的作用似乎并不能完美地体现。”业内人士表示，如果员工持股只能给员工带来“股东”这个好听的名分而没有实际的经济报酬，那么持股对员工也起不到长期的激励作用。

另外，员工个人对“原始股”的看法也会使得全员持股的魅力大打折扣。一位今年6月刚刚实施股权激励计划的保险公司员工告诉记者，虽然实施了全员持股，但不少员工的积极性并不高。“毕竟，不是每家公司都能成为平安”，该员工表示，在保险业，连公司老总跳槽都成了家常便饭，更何况普通员工；而一旦跳槽，这部分股权也就成了鸡肋，“要么被公司收回，要么低价转让。”

而一位来自台湾寿险界的资深人士张先生明显对保险业持股持谨慎态度。据介绍，保险业的盈利时间一般要5～7年，寿险公司的员工持股计划于行业景气时同样存在贬值风险。1995年前后，台湾地区成立不久的宏福人寿出于融资及保持队伍愿望，要求员工及代理人认购股权，不少人为此向银行举债，但至1999年，因企业经营不善，原每股10元新台币的认购价已暴跌至0.42元新台币。